仕組みでストーリーを語れるか?

仕組みでストーリーを語れるか?

「人事を尽くしてノーテンション」の
ムラモトヒロキです。

前回の「ビジネスの仕組みとは?」の続きです。

前回はビジネスの仕組みは
ストーリーが描けるかどうかであると
お話させていただきました。

今回はその具体的な
イメージをお伝えしますね。

ビジネスの仕組みが
ストーリーであるということは、
一連の流れがあるということです。

仕組みづくりができていない
多くの経営者の方は、
この一連の流れを話せないように
思います。

例えば外部顧客を創造する
仕組みを考えてみますね。

ダイエットで考えてみましょうか。

あるお客様がダイエットを
考えていました。

今まで色んなダイエットを
試してみましたが
どうもうまくいきません。

太っているのが
健康に悪いのはわかっているし、
何より容姿にも自信が持てません。

だから今日もインターネットで
情報を探していました。

今回は検索キーワードで
「ダイエット」「健康」「自然」と
入れてみることにしました。

健康を意識しているし、
サプリメントなどはちょっと違うと
感じていたからです。

すると、
検索結果の上の広告枠部分に
見慣れないものが出ていました。

「自然の力で健康ダイエット♪」

今の私にピッタリだ!

そう思ったお客様は広告を
クリックしてみました。

すると一番上にはこう書かれて
いました。

自然な食事に変えるだけで
体重が減る驚きの方法。

お客様はそれって何?

と興味を持ちました。

雑誌やテレビでも
取り上げられているようです。

だからページを読んでみようと
思いました。

色々読んでいくと、
どうも自然な食事というのは
昔ながらの食生活を実践する
ということのようです。

近代化されてからの
食生活は工場的に作られていて、
無理がかかっている。

だから、
その無理が祟って人にも
悪影響を与えているとのこと。

なるほど納得ができます。

しかも、
ビタミンやミネラルによって
お肌の調子なども改善される
とのこと。

痩せられるし、
肌もキレイになるし、
ただ食事を変えるだけでいいなら
やってみたい。

そう思っていると、
今はキャンペーンを行って
いることがわかりました。

10周年記念で、
セット商品がお得なようです。

限定100セットとあります。

他のお客様の声でも好印象だし、
今買わないとなくなっちゃうかも。

そう思ったお客様は、
購入を決めました。

とまぁ、
ざっくりと話すとこれが
ストーリーです。

実際には、
リスティング広告と
ランディングページによる
一般的な集客の仕組みです。

でも重要なのは、
顧客が実際にどのように行動し、
どのように感情が動かされ、
どのように次の行動をするのかが
語れるかどうかだと思います。

あとは内部顧客であれ
外部顧客であれ考え方は
同じではないでしょうか。

集客の仕組みも
マネジメントの仕組みも、
ビジネスにおける仕組みは全て
ストーリー化できることが
条件だと思います。

あなたがビジネスの仕組みを
作りたいのであれば、
まずはストーリーを
想像してみることから
始めてみてはいかがでしょうか。

読めます!メルマガ読者限定コンテンツ

無料メルマガ配信にご登録いただければ、メルマガ読者限定コンテンツを閲覧することが可能になります。
無料メルマガでは、小さな会社でも使える儲ける仕組みの作り方についても公開。そのノウハウに再現性がある証拠に僕の会社は様々な事業で話題になり、日本経済新聞やテレビ朝日など108回以上も報道されました。ただ、大事なのはあなたのビジネスが報道されることではなく、話題にされるだけの「差別化」ができることだと思います。
メルマガ「ビジネスの真理」は、僕が社員7人の会社で18億円を売り上げた実績を基に、マーケティング・心理学・自己啓発の書籍や高額なプログラムを大量に分析した結果得られた情報を無料でお伝えしています。
僕の名刺をお持ちであれば、名刺に描かれているマトリックスの解説を知ることができますよ。

無料メルマガの詳しい内容

SNSでもご購読できます。