質問。どうしたら集客できるんですか?

質問。どうしたら集客できるんですか?

「どうしたら集客できるんですか?」

そんな相談が持ちかけられました。

すでに起業されている方です。

えらい根本的な話をしてくるな
と思いながらも話を聞いてみると、
ちゃんと顧客はいるみたいでした。

こんなパターンはよくありますね。

要するに、
顧客はいるんだけど集客方法は
分からないみたいなパターンです。

じゃあ、
何で分からないかと言うと、
たぶん外からの情報のせいなんですね。

起業家仲間とか経営者仲間から、
インターネットの情報から、
起業塾系の講師から、
「こうしたらうまくいく」
的なのを入れちゃってるからだと
思います。

恐らく、
その人達にとっては「正しい」
集客方法だったかもしれません。

でも、
その集客方法があなたにとって
正しいかどうかは別問題ですよ。

特に、
起業塾系の講師が言う「正しい」は、
ほとんどあなたには合わないと
思います。笑

なぜなら、
彼らの多くは「起業塾」で
稼げるようになった人達だからです。

またはラッキーパンチで
1つの事業がうまくいったような
人達が多いと思います。

そもそもサラリーマン出身で
起業家としては講師業が初めて
なんて人はザラにいるでしょうね。

そういう人達が
「正しい」という集客方法は、
果たしてあなたに合っていると
思いますか?

SEOをしましょう。

ブログをとにかく書きましょう。

フェイスブックでいいねを
集めましょう。

YOUTUBEで動画を配信しましょう。

Podcastで音声を配信しましょう。

電子書籍を出しましょう。

チラシです。

ダイレクトメールです。

FAXDMです。

リスティングです。

口コミです。

ポジショニングです。

USPです。

etc…

やったら良いことなんて
無限にあるんですよね。

それを真に受けて、
アレをやったら良い、
コレをやったら良い、
次はどれをやったら良い?
ってなっちゃってるんだと
思いますがいかがでしょうか?

ぶっちゃけ、
どれが良いかは人によります。

あなたの背景情報によっても
違うと思います。

そして、
あなたの顧客の背景情報によっても
違ってくると思います。

それなのに
外から入ってきた情報に
踊らされていたら?

そうやって、
青い鳥を探し続けてるわけですね。

でも、
隣の芝生は青く見えるもんですよ?

というわけで、
冒頭の相談者の方は話を聞くと、
結局「お誘い」した場合に
うまくいってることが
分かりました。

つまり、
自分でメールで声をかけた人が
ほとんどの顧客だったんですね。

それは、
相談者の顧客がどういう経路で
顧客として定着したのかというのを
分析したことで分かりました。

要するに、
相談者の方は自分の集客パターンを
ほとんど分析することなく、
次々に新しい集客方法を仕入れて
いたんですね。

だから相談の答えは簡単でした。

「メールでお誘いしましょうか。」

これでOKです。笑

後日、
「ほぼ満席になりました。」
と連絡がありましたよ。

素晴らしいですね。

青い鳥は自分の側に居たわけです。

自分のパターンを集客に
反映した結果ですね。

あなたは、
新しい集客方法ばかりを仕入れて
自分の集客パターンを分析してない
なんてことはありませんか?

まずは、
自分の集客パターンを分析して
地道に繰り返してみましょうね。

新しい集客方法を取り入れるのは、
その後ですよ。

P.S.
自分の集客パターンを
洗練していくのは良いと思います。

そこで新しいことをするのは、
間違ってはいないでしょうね。

その為には
リサーチすることが大事なんですが、
それはまた別の機会にお話します。

読めます!メルマガ読者限定コンテンツ

無料メルマガ配信にご登録いただければ、メルマガ読者限定コンテンツを閲覧することが可能になります。
無料メルマガでは、小さな会社でも使える儲ける仕組みの作り方についても公開。そのノウハウに再現性がある証拠に僕の会社は様々な事業で話題になり、日本経済新聞やテレビ朝日など108回以上も報道されました。ただ、大事なのはあなたのビジネスが報道されることではなく、話題にされるだけの「差別化」ができることだと思います。
メルマガ「ビジネスの真理」は、僕が社員7人の会社で18億円を売り上げた実績を基に、マーケティング・心理学・自己啓発の書籍や高額なプログラムを大量に分析した結果得られた情報を無料でお伝えしています。
僕の名刺をお持ちであれば、名刺に描かれているマトリックスの解説を知ることができますよ。

無料メルマガの詳しい内容

SNSでもご購読できます。